Kolik stojí reklama na Facebooku a Instagramu v roce 2026? (reálné rozpočty a čísla z praxe)

Stručná odpověď: Cena reklamy na Facebooku a Instagramu se skládá ze dvou věcí – z rozpočtu, který proinvestujete v reklamě (platíte Meta za zobrazení a prokliky v aukci), a z případné ceny za správu kampaní. Smysluplný start je dnes zhruba od 500 Kč denně, finální výsledek ale závisí na oboru, nabídce a kvalitě kampaní. Místo obecného „záleží” níže ukazujeme reálná čísla z naší e-shopové kampaně (období 1.–5. 2026): cena za nákup 256–368 Kč při návratnosti investice 14–22×.

Z čeho se vlastně skládá cena reklamy na Facebooku a Instagramu?

Když se ptáte „kolik stojí reklama na Facebooku”, míchají se dohromady dvě různé částky:

1. Mediální rozpočet – peníze, které platíte přímo Meta (Facebook + Instagram) za to, že vaši reklamu ukáže lidem. Tady neexistuje pevný ceník: funguje to jako aukce. Platíte za 1000 zobrazení (CPM) nebo za proklik (CPC) a cenu určuje konkurence o vaše publikum, kvalita reklamy a roční období.
2. Cena za správu – pokud kampaně nespravujete sami, ale svěříte je specialistovi nebo agentuře. Tahle částka pokrývá strategii, nastavení, kreativu, optimalizaci a vyhodnocování.

Důležité: „cena za výsledek” není totéž co rozpočet. Když utratíte 100 000 Kč a získáte za to objednávky v hodnotě 1,6 milionu, je reklama levná – i když absolutně jde o vysokou částku. Proto se na cenu vždy díváme přes návratnost (ROAS), ne přes utracené peníze.

Kolik stojí reklama na Facebooku v praxi? (reálná čísla)

Aby tohle nebyl další článek plný „záleží”, ukazujeme konkrétní rozpětí z reálné e-shopové kampaně, kterou spravujeme. Období 1. 1. – 31. 5. 2026, jeden klient (e-shop).

Metrika	Reálné rozpětí (náš e-shop klient)
CPM (cena za 1000 zobrazení)	20–88 Kč
CPC (cena za proklik)	0,39–5,49 Kč
CTR (míra prokliku)	0,37–7,74 %
Cena za nákup (nákupní kampaně)	256–368 Kč (u hlavního objemu)
ROAS (návratnost investice do reklamy)	14–22× (nejlepší kampaň 22,5×)

Co z toho plyne: jedno číslo „cena reklamy” neexistuje. I u jednoho klienta se cena za proklik liší klidně 10× podle toho, jaký je cíl kampaně, jak dobrá je kreativa a komu se reklama ukazuje. Proto vám seriózní odpověď nikdo nedá od stolu bez znalosti vašeho byznysu.

Příklad z praxe: e-shop (období leden–květen 2026)

Konkrétní nákupní kampaň u našeho e-shopového klienta od začátku letošního roku do konce předchozího měsíce (za posledních 5 měsíců):

• Investice do reklamy: 103 244,68 Kč
• Zobrazení: přes 1,45 milionu · prokliků: 25 503 · CTR: 2,27 %
• Počet nákupů: 347 · cena za nákup: 297,54 Kč
• Hodnota objednávek z reklamy: 1 686 171,93 Kč
• ROAS: 16,33 (každá investovaná koruna se vrátila více než 16×)

Jinými slovy: e-shop dal do reklamy zhruba 103 tisíc a vygeneroval z ní tržby za 1,68 milionu korun. Tohle je smysl, proč se na reklamu díváme jako na investici, ne náklad – otázka není „kolik to stojí”, ale „kolik mi to vydělá”.

Poznámka k poctivosti dat: ne každá kampaň jede na 16×. Ve stejném účtu jsme měli i kampaň cílenou na dosah (povědomí o značce) s nízkým CTR a téměř nulovou přímou návratností – protože měla jiný úkol než prodávat. Proto se výsledky vždy posuzují podle cíle dané kampaně.

Příklad z praxe: firma poskytující služby / B2B

U firem, které neprodávají zboží přímo na webu (služby, B2B), v některých případech nemá smysl počítat návratnost jako u e-shopu – cílem reklamy může být třeba přivést kvalifikovaný provoz na web a budovat povědomí a poptávky. Cenu proto sledujeme jinak: hlavně přes cenu za proklik (CPC) a objem relevantní návštěvnosti. Ačkoli ve výsledku cenu za lead samozřejmě také počítáme.

Konkrétní čísla z naší B2B kampaně (období 1. 1. – 31. 5. 2026):

• Investice do reklamy: 50 792 Kč
• Prokliky na web: 258 419 · CPC: 0,19 Kč · CTR: 25,73 %
• Dosah: přibližně 196 000 lidí

Jinými slovy – za necelých 51 tisíc korun jsme přivedli na web přes čtvrt milionu návštěv, a to za 0,19 Kč za proklik. Přesně v tom je síla reklamy na Facebooku a Instagramu při budování poptávky a povědomí: dokáže přivést relevantní provoz za zlomek ceny, kterou byste zaplatili ve vyhledávání.

Důležité je ale ukázat to na rovinu: cena za proklik se i u jednoho B2B klienta pohybovala v širokém rozpětí – od 0,11 Kč až po 14,09 Kč. Záleží na cíli kampaně, publiku a formátu. A u jiných oborů může být cena výrazně vyšší – B2B segmenty s úzkým, dražším publikem (specializované služby, finanční a/či technické obory) běžně platí za proklik i násobně víc. Proto u B2B nikdy neslibujeme „prokliky za pár haléřů” plošně; reálné číslo vždy závisí na oboru a dalších faktorech.

Pozn.: U B2B nesledujeme jen cenu prokliku, ale hlavně to, co se s návštěvníky děje dál (poptávky, kontakt, kvalita publika). Levný proklik dává smysl jen tehdy, když přivádí ty správné lidi.

Kolik dát na reklamu na začátku?

Z naší zkušenosti je rozumné minimum zhruba 500 Kč denně. Pod touto hranicí má algoritmus Meta málo dat na to, aby se „naučil”, komu vaši reklamu ukazovat, a výsledky jsou nestabilní. Přesná částka ale závisí na několika věcech, třeba na:

• typu byznysu (e-shop vs. služby, cena produktu),
• cílech kampaně (prodej, poptávky, povědomí),
• vašem průměrném CPA – tedy kolik vás dnes stojí získání jednoho zákazníka.

Vyšší rozpočet sám o sobě nezaručí lepší výsledky. Důležitější je, kam a jak ho alokujete.

Proč levná reklama často vyjde dráž

Vidíme to pořád: firma chce „co nejlevnější prokliky” – a skončí s dražšími zákazníky. Cenu výsledku totiž nejvíc ovlivňuje ne výše rozpočtu, ale:

• kvalitní nabídka – pokud produkt/služba nezaujme, žádná reklama to nezachrání,
• silná značka – známé značce lidé věří a kupují snáz,
• správně a logicky nastavené kampaně – struktura, cílení, publika, vylučování,
• dobrá kreativa – vizuál a sdělení, které zastaví scrollování.

Když tohle sedí, je i „dražší” proklik nakonec levnější zákazník. Proto se nevyplatí optimalizovat na cenu prokliku, ale na cenu (a hodnotu) výsledku.

Vyplatí se reklamu řešit svépomocí, nebo se specialistou?

Rozjet kampaň ve Správci reklam zvládne dnes leckdo. Rozdíl mezi „běží mi reklama” a „reklama mi vydělává” dělá ale zkušenost – v nastavení, datech, kreativě a průběžné optimalizaci. Tam se rozhoduje, jestli budete mít ROAS 3× nebo 16×.

Naše cena za správu je vždy individuální a na míru – záleží na rozsahu, cílech a tom, co dává smysl. Držíme jeden princip: chceme být pro klienta reálná přidaná hodnota. Juniorní práci, kterou zvládne váš tým interně, klidně necháme na vás (pokud máte kapacitu a chcete) – my budeme fungovat tam, kde se nejvíc projeví naše seniorita a zkušenost.

Chcete vědět, kolik by reklama na Facebooku a Instagramu reálně stála a vynesla právě vám? Ozvěte se nám – navrhneme rozpočet i strategii na míru. První audit je zdarma.

Často kladené otázky

Kolik stojí reklama na Facebooku?

Neexistuje pevný ceník – platíte v aukci za zobrazení/prokliky. Smysluplný start je zhruba od 500 Kč denně, výsledná cena za nákup nebo poptávku závisí na oboru, nabídce a kvalitě kampaní. U našeho e-shopového klienta vycházela cena za nákup v období 1.–5. 2026 na 256–368 Kč.

Kolik stojí reklama na Instagramu?

Instagram i Facebook spadají pod stejný reklamní systém Meta a soutěží o stejný rozpočet ve společné aukci, takže cena se řídí stejnými pravidly. Liší se spíš formáty a publikum.

Kolik dát na reklamu na začátku?

Doporučujeme minimum kolem 500 Kč denně, aby měl systém dost dat na optimalizaci. Konkrétní částku odvíjíme od typu byznysu, cíle a vašeho dosavadního CPA.

Je placená reklama na Facebooku drahá?

Špatně nastavená ano. Dobře nastavená je investice s návratností – v naší e-shopové kampani se každá koruna vrátila 14–22×.

Platí se za zobrazení, nebo za proklik?

Podle cíle kampaně. Meta nabízí oba modely (CPM i CPC); systém standardně optimalizuje na zvolený výsledek (např. nákup), ne jen na proklik.

---

O autorovi

Tomáš Zabloudil se online marketingu věnuje přes 14 let. Působil v agentuře h1.cz (dnes pod GroupM Nexus / WPP Media) a dlouhodobě se zaměřuje na výkonnostní online marketing pro e-shopy i firmy poskytující služby.