Případová studie - Google Ads pro e-shop
Jak jsme e-shopu více než zdvojnásobili tržby z Google Ads a zároveň snížili náklady o 29 %
Klient za námi přišel s vysokým PNO a malými tržbami z reklamy. Po převzetí a přestavbě kampaní vyrostly tržby z Google Ads z 2,83 na 6,68 mil. Kč. Tady je, jak jsme to udělali.
- PNO kleslo z 22,5 % na 6,8 %
- Meziročně za stejné období 1. 1. - 31. 5., data přímo z Google Ads účtu
Google Ads™Správa kampaní pro e-shopy.
Chcete podobné výsledky i pro váš e-shop?
Napište nám pár údajů a ozveme se vám. Probereme vaše kampaně, cíle a možnosti spolupráce.
Ve zkratce
Klient (e-shop v oboru zahradního vybavení a nábytku, od 400 do 700 produktů skladem) měl vysoké PNO 22,5 % a slabou návratnost. Za 5 měsíců jsme přestavěli kampaně a vyčistili feed. Výsledek: tržby z Google Ads +136 %, náklady -29 %, PNO z 22,5 % na 6,8 %, ROAS z 4,4 na 14,8. Měřeno meziročně za stejné období z účtu Google Ads klienta.
Kdo je klient?
Klientem je e-shop se zahradním vybavením a nábytkem, který prodává firmám i koncovým zákazníkům, zhruba 60 % B2B a 40 % B2C. Skladem má od 400 do 700 produktů a průměrná objednávka se podle měsíce a sezóny pohybuje zhruba mezi 3 300 a 5 900 Kč. Google Ads pro něj spravujeme od konce roku 2025.
Jméno klienta neuvádíme na jeho přání z důvodu konkurenční citlivosti. Reference a doložení výsledků poskytneme vážným zájemcům na vyžádání.
Proč bylo PNO 22,5 % a kde se peníze ztrácely?
Peníze se ztrácely v neuspořádaných kampaních a v produktovém feedu plném chyb, takže rozpočet šel i tam, kde se nevracel. Z každé koruny vložené do reklamy se vracelo jen okolo 4 Kč. E-shop do Google Ads investoval, ale výsledky tomu neodpovídaly. Cíl byl jasný: zefektivnit kampaně a zvednout tržby, ideálně bez navyšování rozpočtu.
Jak jsme snížili PNO z 22,5 % na 6,8 %?
Třemi kroky: přestavěli jsme strukturu kampaní, vyčistili produktový feed a začali systematicky testovat. Žádné kouzlo, jen systém a data.
Přestavěli jsme strukturu kampaní
Původní účet byl nepřehledný a rozpočet se tříštil. Postavili jsme strukturu znovu - tak, aby každá koruna mířila tam, kde se nejvíc vrací, a aby šel výkon jasně měřit a řídit.
Vyčistili jsme produktový feed
Feed je palivo pro Google Ads. Opravili jsme chybějící a špatné údaje, doplnili klíčové atributy a zpřehlednili produktová data. Lepší feed = relevantnější zobrazení = vyšší konverzní poměr.
Hodně jsme testovali
Nasadili jsme systematické testování - struktury kampaní, biddingu na hodnotu konverze, formátů a cílení. Optimalizovat, testovat, vyhodnotit. A stále dokola, dokud čísla nesedí.
Jak se meziročně změnily tržby, náklady a ROAS?
Tržby z Google Ads vzrostly o 136 % na 6,68 mil. Kč a náklady na reklamu klesly o 29 %. Srovnáváme stejné období 1. 1. - 31. 5.: „Před“ je stav, než klient začal spolupracovat s námi, „Po“ jsou naše výsledky.
| Metrika | Před | Po | Změna |
|---|---|---|---|
| Tržby z reklamy | 2 828 535 Kč | 6 684 756 Kč | +136 % |
| Náklady na reklamu | 637 247 Kč | 451 711 Kč | -29 % |
| Počet konverzí | 758 | 1 399 | +85 % |
| ROAS (návratnost) | 4,4 | 14,8 | +233 % |
| Cena za konverzi | 841 Kč | 323 Kč | -62 % |
| PNO | 22,5 % | 6,8 % | -15,7 p. b. |
Reálná data přímo z Google Ads účtu
Žádné přepisování do tabulky - tady je skutečný přehled kampaní z účtu klienta, meziročně za stejné období.
Návratnost investice do reklamy (ROAS) - kolik korun se vrátí z každé 1 Kč vložené do Google Ads:
Za o 29 % nižší rozpočet jsme vygenerovali 2,4× vyšší tržby a téměř dvojnásobek konverzí. Z každé koruny vložené do Google Ads se dřív vrátily zhruba 4 Kč tržeb, teď zhruba 15 Kč.
Zajímá vás, kde utíkají peníze ve vašich kampaních?
Uděláme vám stejný vstupní rozbor, jakým jsme začínali u tohoto klienta. Zdarma a nezávazně.
Co z toho platí i pro váš e-shop?
Vysoké PNO většinou není problém kanálu, ale nastavení. A to se dá změnit. Google Ads umí být extrémně výkonný kanál, když má pořádek ve struktuře, čistá data ve feedu a někoho, kdo kampaně průběžně testuje a optimalizuje.
„Čekal jsem zlepšení, ale tohle předčilo moje očekávání. Utrácíme za reklamu míň než dřív a tržby se víc než zdvojnásobily.“
Přidejte se mezi vybrané značky, které nám svěřily marketing
Google Ads se v jakmy.cz věnujeme od roku 2012.
Pošlete nezávaznou poptávku
Napište nám pár údajů. Probereme vaše kampaně, cíle a možnosti spolupráce.
Raději zavoláte? Tomáš Zabloudil, CEO jakmy
+420 775 646 376