Sklik - co to je a jak funguje

Stručná odpověď: Sklik je reklamní systém společnosti Seznam.cz, přes který se zadává placená reklama ve vyhledávání Seznamu a v jeho obsahové síti, tedy na Seznam.cz, Mapy.cz, Novinky.cz a partnerských webech. Funguje na stejném principu jako Google Ads: platíte za proklik a o pozici rozhoduje aukce. Minimální nabídka je 1 Kč bez DPH.

TL;DR:

• Sklik je český protějšek Google Ads, provozuje ho Seznam.cz.
• Platí se za proklik, minimální nabídka je 1 Kč bez DPH (zdroj: nápověda Sklik).
• Cena za proklik bývá nižší než v Google Ads, protože je v aukci menší konkurence.
• Oslovíte publikum, které na Googlu vždy nezastihnete, hlavně starší a mimopražské uživatele.
• Nabízí vyhledávací, obsahové, produktové i retargetingové kampaně.
• Nemá nahrazovat Google Ads, ale doplňovat ho. Obojí najednou pokryje český trh nejlíp.

Co je Sklik?

Sklik je reklamní systém provozovaný společností Seznam.cz. Umožňuje zobrazovat placenou reklamu ve výsledcích vyhledávání na Seznam.cz a v takzvané obsahové síti, což jsou weby Seznamu (Novinky.cz, Mapy.cz, Sport.cz a další) a jeho partnerů.

Principem se od PPC reklamy obecně nijak neliší. Platíte za proklik, ne za zobrazení, a o tom, čí reklama se ukáže a na jaké pozici, rozhoduje aukce.

Jak Sklik funguje?

1. Vyberete klíčová slova nebo publika, kterým se má reklama zobrazovat.
2. Nastavíte maximální nabídku za proklik a denní rozpočet.
3. Když někdo zadá odpovídající dotaz, proběhne aukce.
4. Zaplatíte až za kliknutí, přičemž skutečná cena bývá nižší než vaše maximální nabídka.

Stejně jako v Google Ads nerozhoduje jen výše nabídky. Roli hraje i relevance reklamy a její očekávaná míra prokliku, takže dobře napsaná reklama může být výš a zároveň levněji.

Jaké typy kampaní Sklik nabízí?

Typ kampaně	Kde se zobrazuje	Na co je
Vyhledávací	Výsledky vyhledávání na Seznam.cz	Zachycení aktivní poptávky
Obsahová	Novinky.cz, Mapy.cz, partnerské weby	Dosah, budování povědomí
Produktová (Zboží.cz)	Srovnávač zboží Seznamu	Prodej konkrétního zboží z e-shopu
Retargeting	Obsahová síť	Návrat lidí, kteří už web navštívili
Videokampaně	Videoobsah v síti Seznamu	Vysvětlení, značka

Proč Sklik vedle Google Ads dává smysl?

• Jiné publikum. Uživatelé Seznamu tvoří samostatný ekosystém, který přes Google vždy nezastihnete. Typicky jde o starší uživatele a lidi mimo velká města.
• Nižší cena za proklik. V aukci je menší konkurence, takže se za stejné peníze často dostanete k víc lidem.
• Nízká vstupní bariéra. Minimální nabídka je 1 Kč bez DPH, takže se dá začít opatrně a otestovat, jestli kanál funguje.
• České prostředí a podpora. Nápověda i podpora jsou v češtině, což u menších firem bez agentury není zanedbatelné.

Jaké má Sklik nevýhody?

Poctivě i druhá strana. Sklik má oproti Googlu menší dosah, takže na velké objemy sám nestačí. Nabídka funkcí a automatizace je skromnější a některé pokročilé možnosti, na které je člověk z Google Ads zvyklý, tu prostě nejsou. U úzkých oborů se navíc může stát, že objem hledání ve Skliku je tak malý, že se kampaň nemá jak rozjet.

Souvislost: Podrobné srovnání obou systémů včetně toho, kdy se která platforma vyplatí, najdete v článku Sklik vs Google Ads. Kolik reklama ve Skliku stojí, rozebírá článek Kolik stojí reklama ve Skliku.

Kolik reklama ve Skliku stojí?

Cena za proklik se řídí aukcí a liší se podle oboru. Vstupní bariéra je ale nízká: minimální nabídka je 1 Kč bez DPH. V praxi to znamená, že Sklik jde otestovat s malým rozpočtem dřív, než se do něj pustíte naplno.

Stejně jako u jiných PPC systémů platí, že útrata za reklamu a cena za správu jsou dvě různé věci, které se nemají míchat dohromady. Kolik stojí samotná správa kampaní a jak se liší u specialisty a agentury, rozebíráme v článku Kolik stojí správa PPC kampaní.

Jak vyhodnotit, jestli se Sklik vyplatil?

Sklik se často podcení, protože se posuzuje podle objemu. Prokliků přinese méně než Google, což ale o jeho přínosu neříká nic. Rozhoduje poměr ceny a výsledku.

• Cena za konverzi, ne cena za proklik. Levný proklik, ze kterého nic není, je drahý.
• Návratnost ve srovnání s ostatními kanály, ne v absolutních číslech.
• Podíl na celkových tržbách. I malý kanál může být ziskový.
• Překryv s Googlem. Když obě platformy oslovují tytéž lidi, část rozpočtu se duplikuje.

Předpokladem je nasazené měření konverzí. Bez něj se Sklik obvykle vyhodnotí jako slabý prostě proto, že jeho přínos není vidět, a vypne se kanál, který přitom vydělával.

Jaké jsou nejčastější chyby?

• Kopie kampaně z Google Ads jedna ku jedné. Jiné publikum i jiné objemy hledání znamenají, že se struktura i slova musí přizpůsobit.
• Chybějící vylučující slova. Rozpočet pak odtéká na dotazy, které nikam nevedou.
• Nenasazené měření konverzí. Bez něj nevíte, co Sklik reálně přinesl, a snadno se podcení.
• Zapomenutý retargeting. Levný způsob, jak vracet lidi, který se často nevyužívá.
• Hodnocení podle objemu. Sklik nikdy nepřinese tolik prokliků jako Google, jde ale o poměr ceny a výsledku.

Jak se Sklikem začít krok za krokem?

1. Založte účet na sklik.cz pod účtem Seznamu a doplňte fakturační údaje. Sklik funguje na kredit, takže si nejdřív dobijete částku, ze které se prokliky odečítají.
2. Nasaďte měřicí kód na web, ideálně přes Google Tag Manager. Bez něj nebudete vědět, co kampaň přinesla, a nepůjde ani retargeting.
3. Založte vyhledávací kampaň a rozdělte ji do sestav podle témat. Jedno téma znamená jedna sestava a jí odpovídající reklamy.
4. Vyberte klíčová slova a hned od začátku doplňte vylučující slova, typicky „zdarma", „bazar" nebo „práce".
5. Napište reklamy tak, aby obsahovaly hledaný výraz a vedly na odpovídající vstupní stránku, ne na titulku webu.
6. Nastavte rozpočet a nabídky a nechte kampaň běžet dost dlouho na to, aby se dala vyhodnotit.

Jak Sklik využít pro e-shop?

U e-shopů je zajímavější než vyhledávání často produktová reklama napojená na Zboží.cz, srovnávač Seznamu. Do něj se posílá produktový feed, tedy strukturovaný soubor s produkty, cenami a dostupností, a z něj se pak skládají reklamy.

Platí tu stejné pravidlo jako u Google Nákupů: kvalita feedu rozhoduje víc než nastavení kampaně. Chybějící kategorie, špatné názvy nebo neaktuální dostupnost prodraží reklamu dřív, než se stihnete podívat na nabídky. Podrobněji to rozebírá článek Produktový feed pro Google Nákupy, principy jsou u obou srovnávačů podobné.

Druhou levnou příležitostí je retargeting na Skliku, tedy vracení lidí, kteří už na webu byli. Vzhledem k nižší ceně za proklik bývá poměr ceny a výkonu příznivý a přitom se na něj běžně zapomíná.

Kdy Sklik nasadit?

Skoro vždy, když už běží Google Ads a je potřeba pokrýt zbytek českého trhu. U e-shopů se navíc nabízí napojení na Zboží.cz. Naopak u velmi úzkého oboru s malým objemem hledání se může stát, že se kampaň nemá o co opřít, a pak je poctivé to říct rovnou.

V jakmy vedeme Google Ads i Sklik vedle sebe a řešíme je jako jeden celek, aby se publika nepřekrývala a rozpočet mířil tam, kde vydělává. V rámci agentury spolupracujeme typicky formou měsíčního paušálu.

Často kladené otázky

Co je Sklik?

Sklik je reklamní systém společnosti Seznam.cz. Umožňuje zobrazovat placenou reklamu ve výsledcích vyhledávání na Seznam.cz a v jeho obsahové síti, tedy na Novinky.cz, Mapy.cz, Sport.cz a partnerských webech. Funguje na principu platby za proklik.

Jaký je rozdíl mezi Sklikem a Google Ads?

Principem jsou stejné, oba fungují na aukci a platbě za proklik. Liší se dosahem a publikem: Sklik oslovuje uživatele Seznamu, kterých je méně, ale často za nižší cenu za proklik. Google Ads má výrazně větší dosah a bohatší funkce. Nejlépe fungují vedle sebe.

Kolik stojí reklama ve Skliku?

Cena za proklik se určuje v aukci a liší se podle oboru a konkurence. Minimální nabídka je 1 Kč bez DPH, takže vstupní bariéra je nízká a kanál jde otestovat s malým rozpočtem.

Vyplatí se Sklik, když už mám Google Ads?

Ve většině případů ano. Uživatelé Seznamu tvoří samostatný ekosystém, který přes Google vždy nezastihnete, typicky jde o starší uživatele a lidi mimo velká města. Díky menší konkurenci v aukci navíc bývá cena za proklik nižší.

Jaké typy kampaní Sklik nabízí?

Vyhledávací kampaně ve výsledcích na Seznam.cz, obsahové kampaně v síti Seznamu a partnerských webů, produktové kampaně napojené na srovnávač Zboží.cz, retargeting pro návrat návštěvníků webu a videokampaně.

Můžu do Skliku zkopírovat kampaň z Google Ads?

Import usnadní start, ale kopírovat kampaň jedna ku jedné je chyba. Sklik má jiné publikum i jiné objemy hledání, takže se struktura kampaní, klíčová slova i nabídky musí přizpůsobit, jinak kanál vypadá hůř, než ve skutečnosti je.

Pro koho se Sklik nehodí?

Pro velmi úzké obory s minimálním objemem hledání, kde se kampaň nemá o co opřít. Sám o sobě také nestačí tam, kde potřebujete velké objemy, protože jeho dosah je oproti Googlu menší.

---

O autorovi

Tomáš Zabloudil se online marketingu věnuje přes 14 let. Působil v agentuře h1.cz (dnes pod GroupM Nexus / WPP Media) a dlouhodobě se zaměřuje na výkonnostní online marketing pro e-shopy i firmy poskytující služby.

Zdroje

• Nápověda Sklik - Jak se Sklik platí (aukční model, minimální nabídka 1 Kč bez DPH): napoveda.sklik.cz
• Nápověda Google Ads - Cena za proklik (CPC) (srovnání aukčního principu): support.google.com