Kolik stojí Google Ads a PPC reklama v roce 2026? (z čeho se cena skládá + příklady)

Stručná odpověď: Cena Google Ads se skládá z rozpočtu na prokliky (platíte v aukci za každého návštěvníka, který klikne) a z případné ceny za správu kampaní. Neexistuje pevný ceník - cena za proklik se liší podle oboru: od jednotek korun (minimální nabídka ve Skliku je 1 Kč bez DPH) až po nižší stovky korun u nejdražších oborů, jako jsou právní a finanční služby. Klíčové číslo ale není „kolik utratím", nýbrž kolik mi to vydělá (ROAS).

Z čeho se skládá cena Google Ads a PPC reklamy?

„PPC" znamená pay-per-click - platíte za proklik, ne za zobrazení. Cenu tvoří dvě části:

1. Rozpočet na prokliky - kolik zaplatíte Googlu (nebo Seznamu/Skliku) za to, že přivede návštěvníky. Cena za proklik (CPC) vzniká v aukci: o pozici nesoutěží jen ten, kdo nabídne víc peněz, ale kombinace nabídky a skóre kvality (relevance reklamy, klíčových slov a vstupní stránky). Reálně zaplacená cena je přitom obvykle nižší než vaše maximální nabídka - platíte jen tolik, kolik je nutné k překonání konkurenta pod vámi (zdroj: oficiální nápověda Google Ads a Sklik).
2. Cena za správu - pokud kampaně nestavíte a neoptimalizujete sami.

Proto dvě firmy ve stejném oboru můžou za stejný rozpočet dostat úplně jiné výsledky - rozhoduje, jak je účet postavený.

Kontext: Vyhledávací reklama není okrajová záležitost - v Česku do ní v roce 2025 teklo 18,2 mld. Kč a byla druhým největším segmentem online reklamy (zdroj: SPIR, Sdružení pro internetovou reklamu). Je to vyzrálý, konkurenční kanál.

Kolik stojí proklik (CPC) v různých oborech?

Cena za proklik se výrazně liší podle oboru a konkurence v aukci. Jisté jsou dvě věci:

• Spodní hranice je velmi nízká. Ve Skliku (Seznam) je minimální nabídka 1 Kč bez DPH, bez povinné minimální útraty; platí se aukčně a skutečná cena bývá nižší než nastavené maximum (zdroj: oficiální nápověda Sklik a Google Ads).
• Nejdražší jsou konkurenční obory. Potvrzuje to i mezinárodní benchmark WordStream/LocaliQ (Google Ads Benchmarks 2026): nejdražší jsou právní a finanční služby, nejlevnější obory jako zábava a volný čas. Ta relace platí i na českém trhu, jen v jiných absolutních číslech.

Abychom nemuseli odhadovat, vytáhli jsme odhady nabídek přímo z Google Ads pro 70 komerčních klíčových slov napříč šesti obory. Dvě věci k tomu, ať je jasné, co čísla znamenají a co ne:

• Není to cena, kterou zaplatíte. Je to odhad nabídky, kterou Google doporučuje pro umístění v horní části stránky. Skutečně zaplacená cena bývá nižší, protože se v aukci platí jen tolik, kolik je nutné k překonání konkurenta pod vámi. Berte to jako horní hranici.
• Uvádíme medián, ne nejnižší a nejvyšší nalezené číslo. Krajní hodnoty se s každým dalším klíčovým slovem posouvají, takže by nic neříkaly o oboru, jen o velikosti vzorku. Medián je stabilní. Nejdražší nalezený dotaz uvádíme zvlášť, ať je vidět, jak daleko sahá špička.

Obor	Typická nabídka (medián)	Nejdražší dotaz ve vzorku
Elektronika	3 až 12 Kč	35 Kč („tiskárna")
E-shop, běžné spotřební zboží	5 až 18 Kč	39 Kč („matrace 180x200")
Lokální řemesla a služby	16 až 73 Kč	208 Kč („stěhování praha")
Právní služby	18 až 50 Kč	99 Kč („odškodnění dopravní nehoda")
Finance a pojištění	42 až 142 Kč	324 Kč („povinné ručení")
B2B služby a software	49 až 130 Kč	307 Kč („crm pro malé firmy")

Zdroj: odhady nabídek Google Ads pro Česko, 70 komerčních klíčových slov, staženo 18. 8. 2026. Přepočteno kurzem ČNB 1 USD = 21,010 Kč.

Mezi nejlevnějším a nejdražším oborem je rozdíl zhruba padesátinásobný. Ještě větší rozptyl ale bývá uvnitř jednoho oboru: u lokálních služeb vyjde „veterinář praha" na jednotky až desítky korun, zatímco „stěhování praha" přes dvě stě. Proto obecné tabulky berte jako orientaci a čísla si vždy ověřte pro svoje konkrétní klíčová slova. Podrobněji rozebíráme, jak se cena za proklik počítá a co ji ovlivňuje, v samostatném článku o CPC.

S čím počítat pro měsíční rozpočet?

Rozpočet by měl být tak velký, aby kampaně získaly dost dat k optimalizaci. Pod určitou hranicí se algoritmus nemá z čeho učit a výsledky jsou nahodilé. Smysluplnou částku proto neodvozujeme od tabulky, ale od vašeho oboru, cíle a ceny za proklik.

Použít se dá jednoduchý vzorec:

měsíční rozpočet = počet konverzí, které potřebujete ÷ konverzní poměr × cena za proklik

Kolik konverzí je „dost"? Jako spodní hranici, aby kampaň vůbec šla vyhodnotit, počítejte s 10 až 15 konverzemi měsíčně. Pokud chcete využít chytré nabídky, Google sám doporučuje alespoň 30 konverzí za 30 dní, takže rozpočet vyjde zhruba dvojnásobný. Konverzní poměr e-shopu bývá 1 až 2 %, u poptávkového formuláře u služeb 3 až 6 %.

Když do vzorce dosadíme typické ceny za proklik z tabulky výše, vyjdou tyhle orientační částky:

Typ podnikání	Výpočet	Měsíční rozpočet
Menší e-shop	15 konverzí ÷ 1,5 % × 12 Kč	od 12 000 Kč
Střední e-shop, širší sortiment	30 konverzí ÷ 1,5 % × 12 Kč	od 24 000 Kč
Lokální služby a řemesla	12 poptávek ÷ 5 % × 45 Kč	od 11 000 Kč
B2B služby	10 poptávek ÷ 3 % × 90 Kč	od 30 000 Kč
Finance, pojištění	10 konverzí ÷ 3 % × 110 Kč	od 37 000 Kč

Tyhle částky jsou spíš opatrný horní odhad. Počítají totiž s nabídkou pro horní pozici, zatímco reálně zaplacená cena za proklik bývá nižší. Když máte dobré skóre kvality, vyjdete levněji.

Pod uvedené částky kampaň technicky poběží, ale nenasbírá dost dat, aby se dala smysluplně optimalizovat. Budete platit za prokliky a přitom nebudete vědět, co funguje.

Jedno platí vždy: vyšší rozpočet sám o sobě nezaručí výsledek. Rozhoduje více faktorů a u reklamy na Facebooku a Instagramu nebo ve Skliku vycházejí čísla jinak než u Google Ads.

Jak poznáte, že vám PPC rozpočet protéká bez výsledku?

I účet, který „běží", může tiše pálit peníze. Varovné signály:

• Platíte za irelevantní hledání - chybí vylučující klíčová slova, takže se zobrazujete na dotazy, které nikdy nenakoupí.
• Nízké skóre kvality - dražší prokliky a horší pozice, protože reklama a vstupní stránka spolu nesedí.
• Neměříte konverze správně - bez správného měření optimalizujete naslepo.
• Všechno v jedné kampani - nejde řídit rozpočet podle toho, co vydělává.
• Reklama vede na obecnou homepage, ne na stránku odpovídající tomu, co člověk hledal.

Když tohle vidíte, problém většinou není výše rozpočtu, ale nastavení a péče o účet.

Kdy se Google Ads vyplatí a kdy ne

Dopředu se to spolehlivě říct nedá, protože do hry vstupuje příliš mnoho neznámých: počet konkurentů, vaše cenová politika, skladová dostupnost, síla značky. Většina firem ale při investici 20 až 30 tisíc dokáže za dva až tři měsíce zjistit, jestli pro ně Google Ads dávají smysl.

Google Ads dávají smysl, když:

• dokážete pokrýt náklady na reklamu ze zisku, ať už vysokou marží s menším objemem, nebo nižší marží s vysokým počtem objednávek
• máte konverzní poměr webu alespoň 1 %
• máte správně nastavené měření konverzí
• rozpočet vám dovolí nasbírat aspoň deset konverzí měsíčně

Google Ads nedávají smysl, když:

• nemáte nastavenou analytiku a nevíte, co se na webu děje
• web má rozbitý nákupní proces nebo poptávkový formulář
• máte zároveň nízkou marži i nízký objem, protože pak není z čeho reklamu zaplatit
• rozpočet vám nedovolí ani jednu konverzi měsíčně

Nízká marže sama o sobě problém není, pokud prodáváte dostatečný objem. Problém je až kombinace nízké marže a nízkého objemu. A pokud si nejste jistí, jestli je vaše situace ta první nebo druhá, je to přesně otázka, kterou vám dobrá agentura zodpoví ještě před podpisem smlouvy.

Kolik stojí správa PPC kampaní?

Tady neexistuje paušální ceník - cena je vždy individuální a na míru podle rozsahu účtu, cílů a konkurence. Držíme stejný princip jako u ostatních kanálů: chceme být pro klienta reálná přidaná hodnota. Junior práci, kterou zvládne váš tým interně, klidně necháme na vás (pokud máte kapacitu a chcete) - my nasadíme svou senioritu tam, kde se nejvíc projeví na výsledku.

Vyplatí se Google Ads řešit svépomocí, nebo se specialistou?

Spustit kampaň zvládne dnes leckdo - Google k tomu aktivně vybízí. Rozdíl mezi „utrácím za reklamu" a „reklama mi vydělává" ale dělá zkušenost: správná struktura účtu, vylučující slova, měření konverzí, skóre kvality a průběžná optimalizace. Právě tam se rozhoduje, jestli vám stejný rozpočet přinese ztrátu, nebo násobnou návratnost.

Často kladené otázky

Kolik stojí Google Ads?

Neexistuje pevný ceník. Platíte v aukci za prokliky; výsledná cena za proklik i za objednávku závisí na oboru, konkurenci a kvalitě účtu. Vstoupit lze i s nízkým rozpočtem - minimální nabídka ve Skliku je 1 Kč bez DPH.

Kolik stojí jeden proklik (CPC)?

Liší se obor od oboru. Podle našeho vzorku 70 klíčových slov se typická nabídka pro horní pozici pohybuje od 3 až 12 Kč u elektroniky, přes 16 až 73 Kč u lokálních služeb, až po 42 až 142 Kč u financí a pojištění. U specializovaných dotazů to jde i přes 300 Kč. Skutečně zaplacená cena bývá nižší než tyto nabídky.

Kolik dát na PPC měsíčně?

Závisí na oboru, ceně za proklik a cílech. Rozpočet musí pokrýt dost prokliků, aby kampaň nasbírala alespoň 10 až 15 konverzí měsíčně a šla vyhodnotit. Menší e-shop se rozjede od 12 000 Kč, lokální služby zhruba od 11 000 Kč, B2B od 30 000 Kč a finance od 37 000 Kč. Pro chytré nabídky Google doporučuje 30 konverzí za 30 dní, tedy zhruba dvojnásobek.

Jak funguje Google Ads?

Google Ads funguje na principu aukce, která proběhne při každém vyhledání. O pozici nerozhoduje jen výše nabídky, ale kombinace nabídky a skóre kvality, tedy toho, jak dobře spolu ladí klíčové slovo, text reklamy a vstupní stránka. Platíte až ve chvíli, kdy někdo na reklamu klikne, a zaplatíte obvykle méně, než je vaše maximální nabídka. Díky tomu může relevantnější reklama vyhrát nad tou, která nabídne víc peněz.

Kolik stojí reklamní kampaň?

Celkové náklady na kampaň mají dvě části: rozpočet na prokliky, který jde Googlu nebo Seznamu, a případnou cenu za správu, pokud si kampaně nestavíte sami. U menšího e-shopu se smysluplná kampaň rozjede od 12 000 Kč měsíčně na prokliky, u konkurenčních oborů jako finance nebo pojištění je vstupní hranice spíš 37 000 Kč. Pod těmito částkami kampaň poběží, ale nenasbírá dost dat na optimalizaci.

Platí se Googlu, nebo agentuře?

Obojí může nastat: Googlu (nebo Seznamu) platíte za prokliky, agentuře nebo specialistovi za správu kampaní, pokud je nespravujete sami.

Kolik stojí správa PPC kampaní?

Cena za správu se odvíjí od rozsahu účtu, cílů a konkurence v oboru. V rámci agentury spolupracujeme typicky formou měsíčního paušálu. Co všechno se do ceny správy promítá a jaké jsou na trhu obvyklé modely, rozebíráme v článku o ceníku správy PPC kampaní.

---

O autorovi

Tomáš Zabloudil se online marketingu věnuje přes 14 let. Působil v agentuře h1.cz (dnes pod GroupM Nexus / WPP Media) a dlouhodobě se zaměřuje na výkonnostní online marketing pro e-shopy i firmy poskytující služby. Najdete ho na LinkedIn.

Zdroje

• Nápověda Sklik - Jak se Sklik platí (minimální nabídka 1 Kč bez DPH, aukční model): napoveda.sklik.cz
• Nápověda Google Ads - Cena za proklik (CPC) a Skutečná CPC: support.google.com
• Nápověda Google Ads - Chytré nabídky (doporučený počet konverzí): support.google.com
• WordStream / LocaliQ - Search Advertising Benchmarks (2026): localiq.com
• SPIR - výdaje do online reklamy v ČR 2025: spir.cz
• Odhady nabídek Google Ads pro 70 komerčních klíčových slov na českém trhu, staženo 18. 8. 2026. Přepočet kurzem ČNB k témuž dni (1 USD = 21,010 Kč).